B2B

Le terme « B2B » est l’abréviation de « business to business ». Il désigne la vente de produits et de services par une entreprise à d’autres entreprises. Il s’agit d’un échange de produits, de services, voire d’informations, entre entreprises, et non entre des entreprises et des consommateurs.

Les entreprises B2B sont présentes dans presque tous les secteurs et toutes les branches d’activité, de l’industrie manufacturière au retail.

Les transactions et les ventes B2B prennent souvent la forme d’une entreprise qui vend des produits et des services à une autre. Par exemple, Amazon Web Services fournit une infrastructure de niveau serveur pour le cloud computing à d’autres entreprises qui opèrent dans le cloud.

Le choix des produits à vendre et de la manière de les commercialiser aura un impact direct sur votre entreprise ; votre mode de fonctionnement revêt donc une importance cruciale. Cela dépend également dans une très large mesure du type d’activité que vous exercez, qui est soumis à des contraintes géographiques tant qu’elle n’a pas acquis une dimension internationale.

Examinons maintenant les entreprises B2B :

1. Basé sur les produits

– Les entreprises axées sur les produits se concentrent principalement sur des produits tangibles et peuvent exercer leur activité exclusivement en ligne, disposer d’un magasin physique, ou les deux.

2. Axé sur les services

– Les entreprises de services peuvent également exercer leur activité entièrement en ligne ou disposer d’un point de vente physique, tout comme celles qui commercialisent des produits matériels, bien que cela dépende en grande partie du type de services que vous proposez.

3. Basé sur un logiciel

– Les entreprises B2B axées sur les logiciels opèrent exclusivement en ligne et proposent presque toujours des abonnements à des logiciels destinés à résoudre certains problèmes ou à répondre à certains besoins des entreprises.